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攻略冰山总裁(7)

作者:云静以致远 时间:2023-07-26 10:59 标签:强强 商战 业界精英

  *企业如果在海外上市,必须是外资结构;但如果在华经营互联网高科技产业,是不允许外资经营的。这两者之间的不可调和,只能通过一种“协议控制”方式(VIE结构)来规避,即注册一家海外的公司作为境外上市实体,通过这家公司成立一家境内独资公司,再单独成立一家内资公司作为业务运营实体,然后让这个独资公司以协议方式控制内资公司的境内运营实体。


第6章 我等你呀
  许平的嘴巴合不上了,一时说不出话来。
  东方泽抱歉地说:“因为个人原因。我明白公司当下用人之际,好在如果不急于上市,以威锐目前的影响力和发展潜力,拿到B轮融资不会太难。公司的运营虽然在我这边,但方方面面以前都是由你亲自打理,应该随时可以转给你。当务之急,是帮公司物色一位CFO负责上市、资本以及财务管理,以公司目前的实力,应该不难找到。”
  许平闷闷地说:“你是认真的吗?这是在要胁我吗?就因为我们在上市这件事上意见不和,你就撂挑子?”
  东方泽平静地看着他:“你误会了。我要移民。”
  许平挑衅地看着他:“好,你说移民那就是移民,你去哪个国家?现在按你的VIE架构,威锐是外资公司,你就是移民了我还是可以继续聘请你,你不见得非要辞职吧?”
  东方泽平静地说:“我要移民这件事,是我个人的私事,请代为保密,不要向公司同事提及。至于辞职,我已经决定了,1月31日是我的最后工作日,在此之前我会做好工作交接。为今之计,你可以想一下在这段时间,有什么需要我做的,我会尽力而为。”
  许平气道:“你不是申请离职,你是来通知我,对吗?”
  东方泽道:“你可以这样理解,尽管我不想我们之间的谈话以这种方式结束。”说完,他起身出门。
  许平在后面叫道:“作为一个男人你能不能说句痛快话:你到底为什么要走?”
  东方泽沉声道:“相信我:我退出,对大家都好。”
  许平很气愤,公司业务刚刚展露出明星科技公司的雏形,无数次他在脑海中将威锐描画成下一个百度、下一个小米、甚至下一个三星一样的科技品牌,东方泽就给他来这么一出戏,简直是釜底抽薪、背后插刀,枉负了自己对他这么信任、给他这么大的平台!难保他不是得陇望蜀、找到下家才这么不讲意气地说走就走,还用移民做幌子,没见谁家移民是这么突然的,这人真是忘恩负义!
  他心里气愤却无从发泄:既不能跟公司里的合伙人讲,也不能跟家里人讲。他技术出身,不善于倾述、也没多少知交,只好一个人跑酒吧里喝闷酒。
  喝到将醉未醉时,肩上被人拍了一记,他晕晕地抬头,只见一个看身形是青年、看表情是中年、看眼神是百年的男人,平静中带着有所保留的距离感看着自己:“许总,怎么一个人在这里喝酒?”
  许平摇了摇头,恍惚记得见过这个人,却无论如何也想不起来。记人是销售人员的长项,不善交际的人通常都有这个短板,许平立刻从心里原谅了自己,直率地问:“您是?”
  如果在半年前,他和魏辉期望找到投资,百般结交商务圈儿的人,那时见到穿西装、打领带的人他俩都恨不能装成“自来熟”的样子跟对方套近乎,尽管因为有违本性、太生硬而效果不佳,两人技巧有限只能“知其无效但只能为之”。
  但如今,威锐已成创业圈儿最被看好的潜力股,众多风险投资商成天试探着有无机会插一脚进来,此一时、彼一时的许平,俨然三十年河西占尽了胜场,可以毫无顾忌地“本性示人”,还会被标上“赤子之心”的风度标签。
  那人果然商界中人,对这种游戏规则相当谙熟,微微一笑:“许总贵人多忘事,我们年前在《商界》杂志主办的先锐创业家论坛上见过,还一起喝过酒,可能那天酒喝得太多,您记不得了。我不介意再次与您正式认识一下:我叫加山直树,是新亚基金在华首代。”
  许平这时有些记起了,同时唤醒的还有知识分子骨子里的自省,赧然道:“是,加山先生,抱歉我有些喝多了,一时没想起来。”
  加山不以为意地一笑:“独自喝酒的人是自私的,我可以加入吗?”许平忙叫侍者过来加酒。加山就问:“威锐势头正劲,您这是一个人偷着乐吗?”一句话勾起许平的心头伤,他深深地叹了一口气,闷头喝了一大口酒。
  加山察觉到,却不点破,只问:“还是不足为外人道的桃花债呀?”
  许平尴尬地笑了:“我早过了那个年纪。”
  加山不以为然地说:“男人的精力八十岁都有,只看是不是遇到对的人,才能说还有没有那个状态。不过,我就不妄加揣测了。”
  他不往下说,许平反而有了倾述的欲望,试探着问:“新亚基金也是做风险投资的吗?”
  加山道:“不好意思,我应该先介绍一下。新亚基金是澳大利亚第二大资本集团,在全球范围内都有广泛业务,既参与国家级的资本竞标,也关注创业企业的投资,目前,我们在中国投资了几十家公司。当然,现在中国政府对外资是有限度地引进,我们也只能有限度、合规地投资运营。但毋庸置疑,任何一个国家都必将走向全球化的开放和合作,所以我们对在华运营非常有信心。”
  许平听得频频点头,等到他一停顿,就直入正题问道:“你是资本界的专家,从你的角度来看,威锐现在应该采取什么样的资本策略?”
  加山不动声色、客观地说:“资本策略没那么玄,跟你搞技术产品一个道理。威锐就象你将要推向市场的一个产品:现在产品还没上市,知名度就很高,技术优势被广泛看好,赢利前景更被认同,这时如果马上上市,你可以收获一轮疯狂抢购,然后呢?大家会期待着必然的结果:技术有传闻那么好吗?市场有传闻那么大吗?赢利可以象承诺的那样迅速兑现吗?所以,如果你对这三点都很有信心,威锐可以尽快上市,哪怕起点不高,后继发展会很有实力。威锐是这样吗?”
  许平没有说话。
  加山又道:“但如果再延长一下市场对威锐产品的饥饿感,通过融资加大资本盘子,一方面在上市时可以有更大的估值和更高的起点,同时可以多一些时间把产品和技术做扎实,让目前的期望有更牢靠的商业基础,而不只是泡沫,从长远来讲会给威锐更大的发展空间,甚至成为下一个小米或者华为,而不是昙花一现的中国股,尤其是那些差点成为垃圾股的互联网品牌。所以,这取决于你是要打造一个真正的科技品牌,还是上市捞一把就走,这个策略不只是资本策略,而是由你的企业战略、甚至你的野心决定的。”
  这番话正说中了许平的心理,他一口干了杯中酒,又叫了一杯,然后问:“如果拖得长了,会不会夜长梦多?毕竟市场有很多不确定因素。”
  加山道:“只要市场上还没有同类产品分享威锐在VR领域的技术地位和品牌影响力,你的优势只会随着时间被积累得越来越高,变现成上市资本。当然,这一时间也不能无限期推迟,毕竟技术的发展日新月异。所以只要控制在一年之内上市,现在是你进一步打磨技术、提高资本价值的最有利时间。”
  加山的一番话让许平感觉遇到了知己,不由拍着他的肩膀说:“你的观点很客观,你真专业!”
  加山问:“看来,我们的观点一致,许总下面对威锐有什么打算?”
  许平道:“谋事在人,成事在天。可叹我四十岁了,一生就赌在这一把上,却天不从人愿!”
  加山没有追问,只把眼睛诧异地盯在对方的脸上。
  果然,许平倾述道:“人无远虑、必有近忧。我的合伙人在这一点上与我意见有分歧,我纵有万丈豪情,也只能面对现实。”
  加山勾了下嘴角:“看来是不足为外人道的威锐家务事,那只有看你这清官断案的能力了。”转回头去喝酒,好象对这个话题没有丝毫进一步探讨的意愿了。
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