攻略冰山总裁(23)

　　脑海中的秦正低喝道：“怎么可能？单是其中任何一个，都不是一个团队在短期内可以完成的，而你只有一个人、却要同时针对两套完全不同的规则启动进程，这是不可能完成的任务——你是不是想先把我吓傻了、不战而屈孔雀之兵呀？”
　　东方泽坚定地说：“没有人可以做到，所以一奇一正中，实为一虚一实。A股难做，所以A股为实；港股是对方的埋伏，所以港股为虚。”
　　秦正道：“好！你觉得以我的智商和头脑，几天之内我可以识破你？”
　　东方泽眼神冷静地说：“只是，这虚棋既然是为了达到骗人的目的，反而要做得比真的还实，甚至假戏真做、下百倍的实力去做，才有可能为真正的A股抢滩战略赢得时间。”他的目光坚定地注视着眼前的加山。
　　加山的语气变得犹豫了：“你真的觉得A股可以？”
　　东方泽冷静地说：“我需要一个团队帮我上演火线上登陆港股的戏码。”
　　加山注视着他，似乎在审视他说这句话时有几成真意在里面。
　　东方泽目光毫不动摇，盯着加山的两眼之间，象是在强迫对方用全部脑力来承受这目光之中的压力！
　　加山最后只能一笑：“香港是我的地盘，对此我责无旁贷、乐意效劳。”
　　东方泽沉静的目光有一丝松动，却没有说话。
　　加山主动补充道：“为了让戏更逼真一些，我会帮你劝说许平，让他接受我们改道港股的决定。他那边接受得越勉强，对方越容易相信我们是真要抢滩香港股市。”
　　东方泽突然笑了笑：“你的思维很象一个人。”
　　加山在商业上的老练、思维的敏锐、甚至不按常理出牌的思路，的确让他想起那个人。
　　加山一笑：“又是对手？”
　　东方泽神色一冷：“是，另一个对手。”
　　这个方案如此复杂，势必要与许平面谈，而东方泽不方便回国，所以二人商定加山第二天启程回京见许平，然后赴港主理香港上市进程，而东方泽将直接飞去香港与他汇合，既增强在港上市的假象，同时在港方便就近着手改造威锐VIE结构、启动A股上市进程。
　　临别，东方泽道：“明天不送你了，一路平安、就此别过。”
　　加山笑道：“应该说：香港再见，早日会师。”
　　东方泽道：“你对中国这些政治性词汇这么熟悉？”
　　加山忙道：“这不代表我是军国主义，其实现代的日本青年对政治不感兴趣，因为战争让这个国家失去了太多。”
　　东方泽一笑，没有说话。
　　加山看着他补充道：“希望你能对我改观，最好我们有机会成为朋友，而不仅仅是商业伙伴。”
　　东方泽淡然道：“我不需要朋友，但谢谢你在这个项目上援手。虽然我们谈不上合作，还是由衷感谢。”
　　他是孤军，任何援助都是雪中送炭，只是不足为外人道也。
　　加山故意道：“谁说的？我总感觉，你有这个世上最强大的对手，我愿意跟你一起接受挑战。所以，我们是伙伴。我还知道……”他顿了顿，没有说下去。
　　东方泽一愣：“你还知道什么？”
　　加山低下头，盯着眼前的杯子，小心地说：“我还知道，你不能输掉这局。所以，你有没有想过找一个足够强的靠山，跟你一起对抗这个对手？”
　　东方泽的眼神一下子变得幽深无比：“比如说？”
　　这眼神让加山一下子警觉起来，笑道：“现在还没想好，但被动应战或者四处逃避总不是法子，我们可以一起想想，有什么办法可以化被动为主动。下次吧，香港再见时，希望我们都能有一些切实可行的办法，再一起讨论。”
　　第二天上飞机时，天上飘着雪花，空气说不出的冷。想到与东方泽相约在香港见面，加山不由豪情满怀，竟有些殷切期待，连自己都难以理解：原来有的人能让冷漠的商业变得有温度，让寒冷的季节变得富有激情。
　　加山与许平的见面并不顺利，许平的状态极其不好，不仅神态疲惫不堪，眼中更是精光毕露，从相学上讲这可是大凶之相。
　　加山不由问他出了什么事情，许平一声长叹：“市场变化太快！”
　　许平恨恨地说：“元旦前后我们还是行业黑马，在竞争中所向披靡。但最近这周，不知怎么，处处失利，好几处极有希望拿下的标都没拿到，甚至之前已经八九不离十、结果已经算确定的标，也莫名其妙就黄了。人不走运万事都不顺，你不知道我的压力之大呀！”
　　加山心里暗惊，问：“你觉得原因会是什么？”
　　许平恨恨地说：“都说运势到了就要乘势雄起、借势而为，可恨这东方泽偏偏要走，结果本来好好的运势急转直下！算了，不说这人了。美国那边进展如何？”
　　加山只好把相关情况介绍给他，没想到他居然相对平和地接受了转战港股的策略，一方面这是目前仅有的选择，另一方面也是最近市场方面的失利让他变得更加现实。
　　只是，他最后仍道：“不管怎么样，去港股总好过回A股吧？那才是跌到地板上、再也抬不起头来。”
　　加山沉吟着，没有说话。
　　坦率讲，他不认为威锐能在A股上市，东方泽再能干，这也是个“不可能完成的任务”。同样，他也不认为威锐能在香港上市，他的感觉与东方泽相同：那个对手一定已经在港股设好路障，就等着他们自投罗网。
　　但，他真希望东方泽成功吗？虽然在美国跟东方泽讨论时他全力支持，但新亚需要一个强大并成功的东方泽，还是一个穷途末路、一无所有的东方泽？毋庸置疑，后者才会是一个更依赖新亚、因而更听话、更好合作的东方泽。
　　尤其在见识了东方泽的头脑和商业经验之后，加山感觉，这样坚定而强悍的人只能在他最自信的商战中打败他，不然很难收服。
　　所以在这场注定东方泽没有胜算的战役里，他才要全力支持东方泽，让东方泽在孤立无援的情况下，只能把他当成一个战壕里的战友，不知不觉中成为东方泽唯一可依赖并且有实力能帮上忙的同盟，这样将来才有可能联手对抗孔雀。
　　但怎样才能打败这样的东方泽？东方泽口中的那个对手无疑给了加山一个灵感：对方为东方泽在香港设下的陷阱，就是一个难得的走近东方泽并打败东方泽的天赐良机。
　　如果对方已经将威锐通过港股上市“逃出生天”的出路堵死了，自己就应该在背后撤把火，加大威锐在A股上市的难度，这其中合理解除VIE架构下的外资是重中之重、难中之难。
　　所以只要加大威锐股份中的外资比重，就是加大东方泽拆解VIE架构的强度，也就是打败东方泽、并拿下威锐的最佳机会。
　　加山一笑：“许总，目前东方只能强求香港上市。但坦率讲，即便他是一个负责任的人，现在也只能尽人事、听天命，成与不成都很难讲。作为企业管理者，你应该想想，万一不成怎么办？要未雨绸缪啊。”


第23章 谁能做主
　　许平忙问：“此话怎讲？请你赐教。”
　　加山道：“如果市场压力这样大、销售受阻，随之而来的就是现金流问题，你怎么办？”
　　许平顿时会意：“香江国际有可能投资吗？只是，东方不同意你们占51%的股份，这是当前最大的争议，只要你肯让一小步，大家不是就可以愉快地开始合作了吗？”
　　加山道：“东方泽之所以坚持，是因为那时他想在美国迅速上市，但现在这已经不可能了。并且，威锐目前在市场上的形势今非昔比、不容乐观，香江不调低对威锐的估值就不错了，怎么可能做出更大的让步？
　　不信，你自己去资本市场去谈谈看，现在还敢对威锐投资的机构应该没几家吧？实话实说，我现在提出来是基于之前我们的基础，如果再晚一点，我怕我也没这个信心向总部建议继续投资威锐。到那时，你怎么办？”