穿越古代做货郎(87)

　　应工下来，收下十几位货郎。
　　茂叔给他们解释，拿货价格，售卖价格。目前售卖商货有七八款实惠价格酱料，凉拌，糕点，腌制小菜。可以选择单一售卖，可以选择每款一起售卖。售卖魏记杂货铺商货，要统一穿上印有魏字的马甲。
　　魏城三个大舅子他们选择成为杂货铺下的货郎，吴大，魏有力和李河，还有三位高瘦汉子，一位矮瘦汉子，同样选择成为杂货铺下的货郎。其他人都是货郎或者小摊贩，选择自己拿货售卖，拿货利润高，就是要承担卖不出去风险。
　　“前三日售卖酱料，由杂货铺免费提供三斤酱料到你们手上，提供的免费酱料是要你们免费送给客人尝试，每个客户只能领取一小勺。让你们免费派送给客人是有目的，不是白派送的。是要让客人免费尝试酱料，了解酱料味道，客人满意才会回头购买。”
　　“售卖的区域都有划分，你们要在固定区域售卖。商户与富家门户，就凭靠大家本事。”
　　茂叔让人都散了，明日准时上工。
　　“主子，免费提供酱料给那些货郎，货郎要是私自把酱料拿回家，不就是白给。”这点茂管家很不明白，他家主子这么做的用途是什么。他才出口请教。
　　“前期打开售卖市场，就是要亏，亏上一点才有能做成后续的买卖。”魏城喝着茶，嘴角微勾，这笔宣传费在他眼里太廉价，“他们要是把免费酱料拿回家，损失是他们自己，还能考验出一个人人品。”这点损失，他赔的起。
　　茂叔受教了！
　　—
　　吴大是守规矩的货郎，他售卖商货在他常卖的民宅，他一来，民宅大娘都认识他，找他买凉拌的居多。吴大跟大娘说，有新货，还有限量酱料每户免费送一勺，用来炒菜煮菜，酱料做出的菜色比得上食肆。
　　围观的大娘，在大树下聊天妇人听到有免费东西，赶紧回家取碗来装。吴大被围住，吴大一个个派送。真有免费酱料，大娘看着手里色泽油亮，闻起来呛鼻却有股浓浓酱香，占到便宜笑开。
　　听到外头热闹声，路过看到的人都有着好奇心，纷纷上去。一听有免费东西派发，都回家取碗来领取。吴大不用穿街走巷，就把酱料派发完，顺道货担上凉拌和小菜都卖完，糕点也卖出不少。
　　闻风而来的人没领取到，吴大还挺有做生意头脑，故作为难，再承诺明天免费再赠送一次。得到围观的居民赞扬。
　　其他货郎同样按照吴大方式售卖，酱料香气闻起来就香，有人免费拿到酱料还想着购买，货郎都是担心开始售卖不出去，都没有拿货售卖，暗自责骂自己，送上来的白白没了。
　　周元三个哥哥，有魏城单独指导，有免费酱料，有售卖酱料，反倒凭着免费酱料卖出好几斤酱料。凉拌菜和小菜免费给客人尝试，带出来售卖的，都卖完了。
　　他们是有魏城开后门，才敢免费让客人尝试，卖不出去的损失的不用自己承担费用。
　　魏记杂货铺下的货郎，领取多少货都是有登记，损失多少是要自己贴补。要是给客人免费试吃，尝试多少后，半斤都卖不出去，给客人尝试都是要自己贴钱的。
　　每个货郎都努力按照指导方法去推销，有一个货郎，听自家婆娘的话，把酱料拿回家自己吃。
　　那货郎婆娘：“有免费酱料，白送给别人倒不如自家吃，我们重点是拿凉拌卖，要靠凉拌赚钱。”
　　这个货郎一直眼红吴大能拿到凉拌货售卖，他看到吴大卖凉拌赚到钱，等他有意拿货，档口就不供货给货郎。先前拿货的货郎才有货供应。他一直想从吴大手里盘出一点凉拌货售卖，吴大硬是不肯，他说和档口签下契约，是不能提供货给他。
　　这次魏记杂货铺招收货郎，他屁颠颠跑过去，主要是想拿凉拌菜和小菜，铁定能到赚钱。有免费酱料拿，听了自家婆娘的话，觉得免费派送是白白便宜外人，倒不如白白便宜自家。
　　那货郎当天就只售卖凉拌菜和小菜。
　　说实在，这酱料炒菜真香。
　　那货郎售卖区域在他家那片民居，就他家香味飘扬。
　　其他区域的民宅从不同人家里香味阵阵飘出，那香味，家里人闻着，都流口水，刚下工的汉子回到家门口，原本肚子饿，这会更饿了。
　　第二天。
　　魏城吩咐茂叔给自家店铺货郎供一批酱料，其他货郎看到，想到昨天情况，还是掏出钱批了一点。唯独那个把酱料拿回家货郎他没有批酱料，那货郎心里想，他有免费酱料，干嘛出钱拿货，他把免费的酱料直接卖掉老板也不会知道。
　　可他不知道，他和别的货郎不同步的行为，魏记店铺的人都看在眼里。
　　茂叔这会懂他家主子的话。
　　有问题，马脚这就一眼看穿。
　　货郎一到售卖地方，大娘就围上来，叽叽呱呱说一通，都说酱料煮菜好吃，免费领取，还要掏钱买上小半斤回家煮菜用，小半斤才几文钱。货郎货担上放着酱料有好几种，家里宽裕每样买上一点，货郎都会告诉她们什么酱料合适煮什么菜，拌面酱也有。
　　半天时间，货郎高兴把货卖完回到杂货铺，分享售卖过程。唯独那个贪小便宜的货郎下午回到杂货铺，看到大家高兴坐在一起喝茶聊天，打听下来后阴沉着脸。不行，他要去打探凭什么他们能轻松卖完，他就累死累活走一天，打听下来，才知道问题出在免费酱料上。
　　他一回家，赶紧问他家婆娘要回酱料，他家婆娘却告诉他，几斤酱料亲戚拿的拿，送人的送人，没了。那货郎怒了，当场把婆娘狠狠大骂一顿，货郎家婆娘是泼辣的，哪是任由他骂的人，两人吵起来——
　　那货郎是学聪明了，把剩下领取的免费酱料免费派送出去，看着肉痛，还是有回报的。他看着每天赚了钱回家，人就飘了，幻想着以后过着吃香喝辣日子。
　　他不知道，这个月后，魏记名下的所有产业将永不录用。
　　—
　　少东家照葫芦画瓢，以泰福楼名义，赠送一套上等酱料给泰福楼贵客。
　　泰福楼送过去的礼品，名门权贵都郑重对待，接到礼品，虽然不懂泰福楼意图，都按照里面纸张方法让厨房烹饪出菜品。
　　清淡菜品加入提鲜，口味浓厚加入浓鲜酱料，肉菜炖菜加入相对酱料，烹饪出菜品味道更出色。
　　尝试过的人，都回头去找泰福楼打听酱料出处。这么好的酱料，猜测是不是府城新商货，都觉得府城才有这么上等商货。
　　全管事只说售卖酱料的百味斋在县城店铺即将开张，还有意提到泰福楼近期菜品质量提高与百味斋酱料有关。
　　都是人精，哪会不明白全管事话里意思。
　　想要酱料就等百味斋开张。
　　县内城百味斋开张那天，门口豪华马车一辆接一辆。
　　知晓富贵门户在买百味斋酱料，门户跟风购买，百味斋仅一天，就在县内城传开。越来越多门户跟着购买。
　　这就是名门权贵宣传效应。
　　百味斋生意占了县内城独市，买卖下来，酱料工作坊供货源源不断。
　　—
　　魏城不知道县内城情况，这会正和媳妇在鲜满楼包间里喝下午茶。
　　“夫君，大哥他们售卖酱料生意好不好？”
　　周元知道他的三个哥哥开始做货郎，售卖酱料，就询问三个哥哥售卖情况。
　　“有你夫君我做指导，要是卖的不好，有损你夫君我商人名头。”魏城笑道。
　　“夫君！”
　　他是问正经，夫君怎么就往他自己身上说。
　　见媳妇瞪人，魏城不逗人了，说道：“每日有几十文收入，这个月二两银子能到手。”
　　“鲜满居的店员每月月钱一两多，每个月有奖金，算下来都快有二两。”周元说：“这样一来，叫大哥他们到鲜满居上工不是更好，还包一日三顿。”
　　魏城笑道：“现在是二两子一个月，大舅他们有夫君开后门，往后每个月十几二十两一个月是没问题的。”
　　市场才掀开一个小口，重点客人在商家和富户。
　　市场口子掀开更大，不怕商家不主动找上门，后续货郎月钱才真的高，这是魏记杂货铺下的货郎才有的资源。拿货的货郎除非他们能找到商家客户，否则只有固定区域带来的买卖，浮动不会很大。