带领酒厂一起基建的日子(122)

　　见布拉德说起来没完了，瑞秋不客气地打算了他的话：“好了，布拉德，没人想听你这些废话，不要浪费boss宝贵的时间，快把遥控器打开。”
　　“我这不是为了让boss更好理解一下我们的不容易么……”布拉德絮絮叨叨又说了些什么，然后将一个巨大的黑色长方形塑料掏出来，将上面的伸缩天线拉长。
　　整个操作遥控器有人的脑袋那么大，重量也不轻，上面有不少按钮，还有一个摇杆。
　　“这个摇杆是用来控制前后左右行进的，这个是变形按钮，这个是恢复，这个是电源键……”布拉德一个一个介绍道。
　　实验场地里的那个小机器人动作还是有些笨拙的，部分操作缓慢，不是那种啪一下就变出来的爽快感，但哪怕是这样，在场的人也掩饰不住地惊讶赞叹，连连发出惊呼。
　　因为部分硬件材料无法还原，这个机器人仅仅使用了玻利瓦尔带来的那个变形玩具车的结构设计和动作设计，整个体积和重量都大了一圈，造价更是贵了不少。
　　“我们初步判断这个机器人的造价在上百美金。”库拉索将自己的报告展开，“仅仅是原材料，电路板还有那些机关零件，差不多就要几百美金。如果还想要更好一点的材料，可能需要上千美金。”
　　“我认为可以将批量生产的玩具车定价为四千美金。”库拉索说道。
　　玻利瓦尔估计了一下，这边的人生活水平还是挺好的。大多数平民百姓的年薪是一万五左右美金，而人均GDP则达到了两万六美金。
　　四千对于中产阶级就是一个月甚至半个月的工资。说起来对于中产阶级的定义也很模糊，官方有一组数据，表明年收入在三四万到十几万区间的人群都属于中产阶级。但实际上隔壁的硅·谷，甚至格里德内部那些年薪几十万的高级员工，都认为自己也属于中产阶级。
　　“可以。”玻利瓦尔点了点头，“价格的事情之后还要和市场部他们探讨一下，还有财务那边的人。先写一份分析报告吧，然后交给财务部和市场部审批，最后交给我。”
　　库拉索脸色一僵，她脸上带着一点不可置信，这种在她看来张张嘴就能说出来的事情，还要写分析报告吗？
　　“当然，”玻利瓦尔似乎看出来了对方不自然的脸色，“这件事情你可以交给哈尔，让他写。”
　　听到这句话，库拉索的表情肉眼可见变好看多了。
　　“要先写一下咱们的原材料费用、水电费用、人工费用……对了，别忘注册专利。”玻利瓦尔一时间念头有点多，他直接拿过来库拉索的笔和记事本，一条一条往上补充，“这些费用和财务部申请一下，直接让他们调给你。”
　　“之后还要找厂商合作，批量生产，这一块我之前已经找到了，你直接和对方提要求、签合同就好了。”玻利瓦尔口中的找到了指的就是那家黑衣组织挂名的玩具厂，已经濒临倒闭，但玻利瓦尔之前看了看工厂内部的设施，这些设施还算完好，都可以正常使用。
　　“这个签合同的事情交给市场部，嗯，让法务的人带着哈尔和雅克去……”本来就是一个左手倒右手的事情，再加上对面是组织的人，这边不论是雅克还是哈尔都挺有心眼的，怎么也不会吃亏。
　　“这件事情就交给他们。另外，”玻利瓦尔抬眼四处看去，环场一周，“我之前听说你们做了一个缩减版？”
　　“是的，就在这里。”李凯从角落里掏出一个盒子，灰扑扑的，比起存在感极佳的正式版，一点都不好看，还有些土，操控器也简单多了。
　　“这个玩具车只会前进、后退，变形功能也不完整，只能从车变成立起来的机器人，是用了弹簧卡扣。”布拉德也跟着解释道，“如果想下次变身，要手动将整个机器人的零件塞回到对应的位置。”
　　但好在十分小巧，而且轻便多了。
　　“这个阉割版的造价大概在一百美金，比标准版便宜了很多。”库拉索又将自己的报告书翻到另外一页，上面显示了它的一步一步流程拆解和制造需求。
　　“所以我们是否要将这个批量生产？”库拉索问道，她忍不住皱眉，“虽然它的售价不高，但买得起的人只有那么多，他们不会在乎五百还是四千的问题。”
　　“而那些买不起四千的玩具的人，也买不起五百的玩具车。在这两个区间的消费者太少了。”库拉索分析道。
　　玻利瓦尔理解库拉索的意思，如果类比到现实。这个阉割版玩具车的售价是二十分之一的人均可支配收入，也就是一千五百元。而那个完整版则代表着一万两千元一辆。
　　如果贸然发售这个阉割版，很可能不但没有抢占低端市场，反而容易坏了牌子，把高端市场给得罪了。
　　“绿川光呢？把他叫来。”玻利瓦尔下意识说道，愣了一下才反应过来，“不对，他做手术请假了。”
　　“是的，是他的好友安室先生，目前一直在公司代替绿川先生工作。”库拉索脸色带着些古怪。
　　其他的人面色也都带着尴尬和不自然的敬佩。
　　他们之前还觉得这个做法太奇怪了。如果一个员工生病了，直接让他的同事做那份工作不好吗？为什么要把一个外人拉进来？即不考虑商业机密问题，也不考虑工作能力问题，一点都不严谨。
　　但好在格里德里面的员工，大多数都是心里有数的人，只要告知他们新来的助理是波本，一切就迎刃而解。而那些新招的员工本身就没有立稳，自己还存在地位和工作经验不符合的问题，就更不会反对什么。最多也就是心里面有点奇怪。
　　但在见到对方工作之后，一切怀疑戛然而止。他们被对方的工作能力折服了。
　　太拼了，真的是太拼了。
　　所有和他有过合作交流的员工无不啧啧感慨，真没有见过这么拼命的员工。对的，不是人，是员工，因为他们之前见过这么拼命的总裁，玻利瓦尔先生。
　　而且听说这份工作还不是安室先生的正经工作，他还有一个兼职，听说还在兼顾学业是医学生还是什么的，让人心生敬佩。
　　库拉索也想起来之前，半夜两点接到对方电话一起探讨报告里面的不明确问题的过去，脸露唏嘘。
　　“行了，知道你们在想什么。绿川的胳膊还要在床上趟两三个月吧，所以这些日子都是安室来代替他工作。”玻利瓦尔招手，“总之是香榭丽项目的负责人，你派人叫他过来。”
　　玻利瓦尔的想法有点多，他之前想的营销策略是集点数兑换策略。将这个阉割版的小机器人车作为用餐的兑换品。既可以促进消费者在店内用餐，还可以宣传更加昂贵的正式版本。
　　每次购买香榭里连锁餐厅的便当或者是在里面吃饭就可以获得一点，每二十点可以换一个零件，目前的玩具车包括中间的核心，外面的头和四肢加起来刚好可以凑够六个零件。所以可以一百二十个点数换一个玩具机器人车。如果黑心一些，甚至可以让兑换的零件随机发放，让很多人凑不齐零件。
　　但这一点有点难，需要一个人不间断地前往餐厅一天三顿连续四十天才能凑够一百二十个点数。
　　同样，如果是三口之家那就会好一点，三个人，每天在连锁餐厅用餐一次，四十天就可以拿到玩具车。如果是两顿，只需要二十天，三顿的话十三天就可以了。
　　但要考虑到售价的问题。
　　虽说是快捷连锁店，但是这里面的食物售价也不便宜，人均消费大概在四十美金左右，是一个普通人一天的工钱。
　　普通人根本不可以一天三顿地吃。而那些有能力的人，肯定愿意选择直接购买。
　　所以不如采用盲盒的模式，在店内做一个类似于口红机的东西，将这个玩具和其他的一些玩具放在一起，顾客等餐的时候可以选择玩游戏？
　　等等不对，还是有冲突。玻利瓦尔沉思，如果是快捷便当那么就没有等餐这个时间了……
　　如果对于商品的受众定位不准确，互相带货的结果可不是热卖，而是口碑下滑被人责骂。