在火葬场文里搞事业(70)

　　刘厂长身在局中，自然也看到了利益增长趋势。他雄心壮志，让厂里数条生产线加班加点的工作，生产了近百万台电视播放器。就是想要赶在同行反应过来之前抢先占据电视播放器的市场占有率。
　　可是谁也没想到，房地产业竟然会突然遭遇宏观调控，各地严格土地管理，银行限制贷款，房价地皮暴跌，台基基建登时陷入资金链断裂的危机。承业楼宇广告公司也因为后继无力，不得不停止向外扩张的脚步。
　　星星电视厂受此影响，数条生产线上加班加点生产出来的近百万台电视播放器顿时成了卖不出去的库存。刘厂长把资金大头全部压在生产上，现在也没有钱周转了……如果这批货再卖不出去，星星电视厂也会因为资金链断裂导致破产倒闭。
　　刘厂长本来还挺乐观的想着台基基建到底是老牌合资企业，瘦死的骆驼比马大，只要熬过这段时间，承业楼宇广告公司一定会继续扩张。
　　可是谁都没有想到，台基基建竟然就这么易主了。承业楼宇广告公司也在苏恪玠卖掉台基基建股份的时候，被宋世坤转手送给了苏恪玠。
　　刘厂长自忖跟苏恪玠是冤家路窄，觉得苏恪玠一朝翻身，绝对不会放过他。但是刘厂长也没有办法，如果他不来找苏恪玠的话，他只会死得更快。
　　“苏总，您大人有大量，千万别跟我这样的小人物计较……”刘厂长一边赔笑，一边在电话另一端啪啪的打自己的脸，清脆的声音通过听筒传过来，刘厂长卖惨道：“我们这样的小厂子真的不容易，真就是在夹缝中生存啊！台基基建家大业大，宋承业让我违约，我怎么敢不听他的话。”
　　苏恪玠没耐心听刘厂长编故事，最近一段时间他太忙了，忙着整合资源寻找新目标，还真没有腾出时间来详细了解承业楼宇广告公司的业务状况。看来宋承业在业务开发方面虽然不怎么样，占领市场这一块还是挺迅速的。
　　苏恪玠挂断电话，让助理将楼宇广告公司的相关资料送上来。主要是想了解一下楼宇广告公司的市场占有率。
　　至于刘厂长说的合同，苏恪玠也翻到了，惊讶的发现这份合同竟然只详细规定了乙方的权利和义务，根本没提违约金。换句话说，就算宋承业想要临时终止合同，星星电视厂也没有办法追究承业楼宇广告公司的违约责任。
　　怪不得刘厂长在电话里表现的那么谦卑可怜，看来宋承业在违约金赔偿这块也吸取了不小的教训。
　　苏恪玠哂笑。当天下午就带着房产服务网站的各部门负责人一起去了承业楼宇广告公司在临海市的办事处。
　　一群人被晾了这么久，终于见到了新东家，还是在资本市场上以绝对优势完胜台基基建这个庞然大物的新东家，不免有些战战兢兢如履薄冰。
　　尤其是当他们看到苏恪玠竟然把房产服务网站的人也带了过来，不免忧心忡忡，担心苏恪玠是想把楼宇广告公司并入到房产服务网站。届时就算他们不被开除或者遣散，手里能够掌握的资源和权柄也将大大缩水。
　　苏恪玠看出这些人的顾虑，但他什么都没说，直接点了楼宇广告公司各部门的负责人开会，让各部门的经理向他汇报公司的现状以及接下来的计划。
　　一群人面面相觑，没有想到苏恪玠一上来，话都没说几句就直奔主题。
　　不过他们早就想到这一天，也提前做好了各种功课。这会儿汇报工作也是侃侃而谈，争取给新老板留下一个好印象。
　　不得不说，宋承业这个人虽然能力平庸，也没什么远见，却很会运用他的优势——砸钱，更懂得人才的重要性。承业楼宇广告公司的各部门经理都是宋承业花费重金从广告业挖过来的人才。
　　他们很有想法，也很有执行力，只不过承业楼宇广告公司的主要服务对象只有台基基建，宋承业强制要求楼宇广告公司旗下的所有大屏……尤其是黄金位置和黄金时间段的大屏必须播放台基基建的广告，就这一条就限制了广告公司的客户拓展。
　　现在换成苏恪玠接手楼宇广告公司，他当然不会做出限制客户范围这么脑残的事。当即要求各部门经理尽快整合资源发展客户，扩张的脚步也不能落下。
　　苏恪玠的打算是将楼宇广告公司经营成为全国市场占有率第一的楼宇广告公司，再想办法将公司运作上市。届时在A股、港股和纳斯达克都转一圈，不论是套现离场还是继续持有，都是一笔划算的买卖。
　　正是出于这样的考量，苏恪玠在扩张的时候根本无需计较成本问题……他只需要在最短时间内迅速整合市场上的楼宇广告资源。让楼宇广告公司的声量迅速扩散到全国各地。
　　想到这里，苏恪玠心下一动，目光看向房产服务网站的部门经理们。他带这些人过来，自然是希望双方能够通力合作，起到1+1大于2的效果。
　　接收到苏恪玠的信号，房产服务网站的部门经理们立刻支棱起来。他们的业务范围包括中介服务和营销推广，就是帮助各大开发商做营销和销售的，跟楼宇广告公司的业务范围恰好对接。如果能够通力合作的话，确实能够起到很好的化学反应。
　　“我觉得可以用竞价排名的形式，向我们的客户推出楼宇广告的套餐……”房产服务网站营销部经理说道：“在房产服务网站上打广告的客户，或者将楼盘委托给房产网服务网站销售的客户，都可以通过竞价排名的方式竞拍黄金时间段和黄金地段的广告大屏，作为房产服务网站的业务延伸……”
　　这一番话虽然听上去很有道理，可还是听得楼宇广告公司的一众经理们频频皱眉。
　　他们倒是不反对跟房产服务网站进行更深入的合作。可是绝对不能以这种方式。这样一来，楼宇广告公司岂不就成了房产服务网站的附庸。他们这些部门经理也在无形中矮了一层——难道还想让他们楼宇广告公司对房产服务网站负责？


第53章
　　想到这里，楼宇广告公司的广告部经理立刻说道：“其实楼宇广告公司与市场上其他那些广告公司对比，优势就在于我们拥有更多的室外广告宣传资源。所以我认为，让房产服务网站以竞价排名的方式向他们的客户群体宣传楼宇广告固然可取，但是更加重要的是拓展我们原有的客户资源。”
　　广告部经理的想法很简单，楼宇广告公司的广告大屏基本上都集中在各省市最繁华的商圈地带，比如商超，医院，写字楼和高档公寓这些公众场所。
　　针对不同的商圈范围，他们完全可以拓展不同领域的客户。
　　比如说大型商场和超市的楼梯间广告大屏，在招商的时候完全可以把目光瞄准在那些国际大品牌或者有拓展市场占有率需求的资本雄厚的国内品牌身上，跟楼盘开发相比，这些日用化妆和服装鞋履品牌的研发经费相对不高，为了迅速占领市场，一款新品在推出市场的时候，往往都会准备非常丰厚的宣传经费。
　　而且这些日用品的消耗量非常高并且推出新款的频率也高，就算主打的产品过季了，也会马上推出更应季的新品。同品类的竞争者们看到楼宇广告的宣传力度以及对于产品销量的影响之后，也一定会找上门来谋求合作。
　　因此，广告部经理认为楼宇广告公司在各大商超楼梯间的广告大屏的招商对象完全可以侧重于这些品牌。
　　至于医院或者写字楼的楼梯间广告大屏，也可以根据区域的不同寻找更加贴合人流量的广告客户。
　　比如说医院的楼梯间广告可以主打医疗器械，写字楼的楼梯间广告就可以寻找汽车、笔记本电脑或者手机这类电子产品……因为写字楼的白领有很多都是刚出校园没几年的社会新鲜人，以及工作时间很久但还是没有攒出首付款的社会中坚力量。
　　相对于掏空数代人积蓄的买房，肯定还是代步车或者工作生活中使用频率相对较高的电子产品更能吸引他们的注意力。
　　广告部经理说到这里微微一顿，目光不经意的扫过刚刚发言的房产服务网站的营销部经理，沉声总结道：“我们还是非常欣赏竞价排名这样的竞争方式的。电视台有标王，我们楼宇广告公司也可以搞一个竞拍，这样我们的客户就不止局限于楼盘开发，而是可以面向各行各业。这更有利于楼宇广告公司的声量扩散。”