穿越夫郎有点甜(75)

　　隔壁铺子只卖藕粉，这东西才兴起，价格也不贵，今年百姓们添置年货，也会来买上一桶两桶的。
　　远远看着，大桶装的要比小桶卖得好。
　　肥皂团现在是搭着卖，加了香料的和不加香料的都有，就在门前支个桌子摆上面。
　　云程就当路过，没进门打扰，沿路到静河纸铺，问铺子里过年怎么安排。
　　蔚县铺面都是初一关门，初五开，少有提前关门的。
　　他跟叶存山是考完就要回村，若碰不上，他俩就先走。
　　来时，叶粮还在待客，他被存银引着去后院房间歇脚。
　　叶庆阳出来久，这次过年放他提前回家了，存银现在一个人一间房，也已收拾好东西，问云程跟叶存山什么时候回，“我不跟你们一起了，我有事没办完。”
　　小孩子家家的，能有什么事。
　　云程这样问，存银恼得不行，“还不是那姜老爷，就姜家纸铺的，他连着来我们铺子好些天了，劝我们学学生意经，说这样做生意不长久，要我们合作，要我们当个正经点的生意人，说要赚钱不要做慈善，这样不如白给，我听得耳朵都起茧了，没别的话说就不要来了，烦人！”
　　云程：……
　　好了，我知道你生气了。
　　再一问，才知道存银这两天是要跟叶粮吹耳边风，好叫他来年也带上自己到县里。
　　结果前面彩虹屁都吹够了，屿$汐]独,家就差谈条件了，眼看着叶粮要同意了，姜老爷来了！
　　还每次都说到很晚，叶粮也不仅仅是陪客，铺子里大小事还要管，就没空搭理存银这小孩子了。
　　他委屈死了，“还不如你们把我带着，请人做饭干嘛啊？我都会，现在我都发愁，万一我明年出不来怎么办。”
　　他还想攒钱招婿呢！
　　云程问过，这里成亲要等到十六、十七岁。
　　十五岁定下的比较多，排除娃娃亲和两家关系好，少有这个岁数以下的。
　　存银担心的也不是提前定亲，“爷奶对我不那么热情，但亲事上还是盯得紧的，我十岁后就有人上门说，他们都没同意，我哥也会帮看着，不会有大问题。就是家里现在缺人干活，我怕我回去，就出不来了。”
　　明明在外面也是做些杂事，就不愿在家里做。
　　他跟家里矛盾没有叶存山那么大，纯粹就是小孩心性，来外头看过热闹世界，哪里愿意回窝小门小户，围着灶膛打转。
　　云程摸摸他头，觉得他头发好揉，顺手揉了把，“不用担心，来年铺子里有余银，族长会去找染坊合作，给羊毛染色，到时候我要教人织带彩的新花样，我在县里，不好来回跑，你是我弟弟，我肯定先教给你。”
　　存银整个扑过来把他抱住，“大嫂你真好！你是我亲大嫂！”
　　云程就又问了他一次什么时候回家。
　　那存银肯定是要跟他俩一块儿走的，“我小包袱都收拾好了，随时能走！”
　　他要一起走，云程就没提前给他生辰礼，下午在这边坐了会儿，两人喝着清茶，吃着藕粉，并些小糕点和瓜子花生，聊着这次回家还要再买什么。
　　云程还说：“难怪你不想回家，你回家哪有这么多好吃的？”
　　存银挺腰：“都是我自己挣的！”
　　他教完程家那两个姐姐后，自己手里没闲着，前头铺面主要是小河跟小飞当伙计，他忙完杂事也会织毛衣毛裤。
　　现在天气正冷，才织好放出去就有人买。
　　毛织品是按件抽成，存银这些日子攒了不少，“种地哪有织毛衣赚钱？”
　　他现在也有了望哥成龙的梦想，“蔚县都能这么好，不知道府城是什么样，京都又是什么样。”
　　这话唤醒了云程的望夫成龙梦，跟存银相视一笑，嘿嘿嘿傻乐。
　　正在月考的叶存山打了个喷嚏。
　　纸铺要除夕才关门，他们明天能把存银一起带回家。
　　云程走前，叶粮也送走姜老爷，给他说了个小话，“存银想留铺子里，你回头问问存山，过年也跟家里商量商量。”
　　纸铺才开业不久，村里除夕要祭祖，过年也有一摊事要忙，初五开业，要提前过来，他到时回家就没空说这个了。
　　云程应下，想想，还是客套一下，表达了对铺子关心，问了姜老爷的事。
　　价格竞争这么激烈的情况下，不把人惹恼才稀奇。
　　铺子里定下低价纸，是经过多方考量的。
　　首先是叶存山去过其他几个富县和府城，知道外地正常纸价。
　　其次是他们目前造纸质量跟不上，也不适合叫价太高。
　　一般而言，当地有造纸作坊的情况下，纸价都不会贵得离谱，不然别人还不如去商人那里买外地纸。
　　姜家就很聪明，恰好比商人的纸压低了一线。
　　所以叶存山最初提议的价目是外地常纸的价位，在两百文到七百文不等，这区间里，纸质也分了等级。
　　他们初期的质量，比两百文的纸差，所以定价一百五十文。
　　这个价位比较利于长久发展，码头的存在会带来很多外地商人。
　　姜家就是外地人带了造纸术过来的，以后难保没有别人。
　　与其等到发生竞争时慢慢压回两百文的价位，不如一开始他们就老实本分一点，做个口碑，也能得县老爷好感，求个庇护。
　　给姜老爷的处理方式也有。
　　造纸作坊最初的设想就是可以成为造纸厂，给其他纸铺铺货。
　　基础纸张制作出来以后，云程也说了竹纸、绵纸、宣纸等等纸张的制作方式，同样流程里再做其他调整，总能尝试出来。
　　就是没想到姜老爷这么沉不住气，还没有一个月呢。
　　叶粮现在跟他谈了几天，姜老爷原本是来给静河纸铺挖坑的，现在被静河纸铺的胡萝卜吊着。
　　“他没看到样纸就不松口，还反过来说我想套他家的造纸术。”
　　因着姜家也是造纸的，且目前技术比他们好很多，基础劣纸的流程叶粮是能说的。
　　说完以后姜老爷就沉默了。
　　这跟好纸的流程大差不差，等静河纸铺再发展一阵，人工熟练了，就能追赶上姜家纸铺的质量。
　　他外地人，还抠门，来时买个深巷子的小门面做门店，造纸作坊的取材地自然也没多大，就是一片竹林，在竹纸造出来前，他家也是用树皮过渡的。
　　看他们的发展方向，姜老爷就知道这对手不会因为低价倒闭，还会把他先挤倒。
　　可要他跟静河村的造纸作坊拿纸来卖，他也拉不下脸。
　　云程听到这里，已经十足放心。
　　当代人跟他思想不一样，就是村里人，也不愿意把造纸术教给其他外姓人，更何况是姜老爷。
　　他家里造纸肯定都是自家亲戚帮忙。
　　用自家亲戚，方子能保密，成本也与之提高。
　　一来是跟着他远走他乡，各方面的不适应。二来是造纸真的很辛苦，夏天火烤着热，冬天水冻着冷。
　　时日久了，小摩擦也能累积成大矛盾。
　　在月钱以外，还要加上其他补贴，也要平衡各方关系。
　　他家现在这个纸价，看起来利润很高，这么一圈儿分下来，落姜老爷手里的，可能也就比直接从作坊拿纸多一点儿。
　　那为什么不尝试一下从纸铺拿货卖钱呢？
　　叶粮：“成本降下，他家纸也能降降价，有些手头阔绰的书生，肯定会继续买他家的纸。”
　　蔚县三家书斋本也是优先跟姜家合作，这样一来，订单指定都要上涨。
　　要不是作坊也是村里的，这生意他才不干。
　　云程也乐呵呵的。
　　作坊的分红他拿了一半，这单生意谈成，来年分红也多。
　　趁着天没黑透，云程溜溜达达去书院接叶存山放学。
　　来蔚县后，也就叶存山考试这两天他出来给人送饭，再次站书院门口，心里还微有悸动。
　　考试不比平时上学，他们能提前交卷。
　　也不比后世小学生，老师还会留堂说注意安全的话，现在交卷就能提前走。
　　收假过来就知道这次考试成绩，算着积分拿奖励。