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穿到男神年少时(62)

作者：逆水舟 时间：2022-03-13 09:53 标签：甜文爽文年代文穿越时空

　　周家遇点点头：“欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。”
　　三胖眨眨眼睛：“你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？”
　　陆宁道：“有了目标群体，再想销售办法。”
　　周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。”
　　陆宁也笑：“没问题。”
　　他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思——虽然知道自己胜了也是胜之不武。
　　男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。
　　三胖嘿嘿一笑：“卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。”
　　周家遇笑道：“好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。”
　　说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。
　　三胖兴奋道：“行，内裤也得洗。”
　　陆宁：“……”这倒也不必吧。
　　*
　　翌日，三人选好三个不同工业园，上午先去考察了一番，下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡，一人拖着三百件一千多罐货，带着几个打下手的工人，去了各自地盘。
　　陆宁没指望自己今天能卖掉一千多罐，他要有这本事，那真是能去赤道卖棉袄去南极卖冰棍了。
　　但对于卖吃食小玩意儿，他是有一定经验的。
　　他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。
　　这模式持续了两年，不仅让他脱贫奔小康，还赚到了人生第一桶金——十几万。
　　这种工业园区跟校园性质也差不多，大都住宿舍吃食堂，对下饭改善伙食的肉酱和肉罐头，有着极大的市场需求。
　　所以他的打算也是找代理。
　　他选的是番禺区的一块工业园，距离欢喜食品厂，距离最远，足足开了两个多小时才到。而这一片也是整个羊城，治安最混乱的地方之一。
　　他将摊位设在一个人流最大的小广场，大大的牌子上写着试吃和招代理几个大字。
　　小广场十分热闹喧杂，小食店路边摊唱歌摊，还有扎飞镖射击套圈各种玩乐的小摊点。
　　差不多五点之后，便陆陆续续有年轻人聚集，有些人换上了当下流行的服装，还有不少直接穿着厂里工装就跑出来。
　　因为试吃二字，摊位很快有人围上来，只是试吃的人不少，甚至不少试吃后，要买一两瓶回去，但对做代理的感兴趣的不多。
　　不过，鉴于陆宁不散卖，倒是有几个吃过之后，因为对味道念念不舍，忍不住好奇打听代理的情况。
　　代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。
　　因而问得人多，愿意掏钱的人少。
　　而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。
　　欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。
　　想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。
　　羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。
　　陆宁对第一天的成果还算满意。
　　收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：“陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？”
　　陆老板笑：“如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。”
　　司机点头：“倒也是，还是你想得周全。”
　　陆宁道：“代理不用多，只要精就行。”
　　说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：“我艹他妈，货被偷了两件。”
　　陆宁：“……”到底是没逃过被扒手光顾的命运。
　　不过他也没觉得意外，在这种地方没被人抢，那还是因为他们人多。
　　他默默算了下自己第一天的成果，在十个代理那里卖掉一百罐，试吃耗费了二十多罐，现下又被偷去两件总计八十罐。
　　这一天下来，不仅没为陈老板赚到一分钱，还亏了，更别提油钱和司机工人的工钱。
　　与此同时，正在海珠工业区的三胖，这会儿正在一个临时搭建的舞台上，大跳霹雳舞。
　　众所周知，郑三胖是个灵活的胖子，常年混迹于云江各大歌舞厅，霹雳舞和唱歌是用来泡妞的利器，虽然目前因为身材原因成功率极少，却也靠着多才多艺巧舌如簧，是远近闻名的少女之友。
　　跳完一曲，他甩甩头上的汗，拿过话筒，另一只手，变戏法似的多出两个玻璃罐，高声道：“各位靓女靓仔，每天吃食堂的饭菜是不是越来越没味？想不想生活变得更有滋有味？那就来尝尝我们欢喜牌肉罐头和猪肉酱，零售一块，今天打八折八毛就能带回家，买不了吃亏买不了上当，不好吃，你们找我来退。”
　　他语气极具感染力，整个人自带幽默，周围早就里三层外三层挤满了人，走了一波立马有新的补上来。
　　从五点多到八点多，热闹就没断过。
　　他带的三个工人，卖货收钱忙得不亦乐乎。
　　三胖看了眼手上的机械表，道：“还有二十分钟，二十分钟我们就收工啦！最后再跟大家唱首歌。”
　　“来！Music!”
　　“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良……哎，说的就是你，前面那两个靓女！”
　　二十分钟后，三胖钻进副驾驶座，一边清点工人们交上来的货款，一边问：“卖了多少货？”
　　工人回道：“总共卖出去二十六件，就剩四件了。”
　　三胖欢喜地吹了声口哨：“呦呵！”
　　工人也由衷地竖起大拇指：“郑老板，你真是厉害！”
　　三胖假惺惺谦虚：“还有进步空间。”
　　他心道，陆宁说得没错，务工人员的市场潜力十分巨大。
　　*
　　三人前后脚回到欢喜食品厂，陈老板还在厂里焦急地等待着。三胖跳下车，绕到陆宁和周家遇的皮卡旁，看到车上剩下的货，笑嘻嘻道：“看样子，你俩不行啊！”
　　陆宁笑问：“你卖了多少？”
　　“二十六件，八毛零售价。”三胖得意地伸出胖手比划出两个数字，“若不是太累太晚，卖光三十件绝对没问题。”
　　陆宁闻言，也不由得略略一惊。他们都是下午出的门，也就工作三个多小时。短短三个多小时，郑光荣同志竟然零售卖出超过一千罐货，这特么真是销售奇才了，难怪以后是大佬。这要换作自己，是万万做不到的。
　　他好奇问：“你怎么卖的？”

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