炮灰替身联盟(96)

　　“您要是不相信，可以打听一下我的为人。”程浪非常诚恳的说道：“再者商业合作，契约先行。辛老先生倘若还有什么顾虑，不妨全说出来。我会按照您的意思草拟合同。商业社会，大家都要遵守契约精神——”
　　“你要是真的尊重契约精神，就不会打着《明日星光》非官方指定品牌的旗号，在网上招摇过市。”辛老先生打断程浪的话。他根本就不相信程浪。
　　“你是否遵守合约，跟你是否会在合作期间，利用合作关系挖合作者的墙角是两码事。”辛老先生缓缓说道：“你大费周章的搞出这么多事情来，逼着第一奶茶跟你合作。是想在第一奶茶身上得到什么？”
　　“我们苦心经营十余年才积累下来的营销渠道？市场占有率第一的品牌国民度？”辛老先生点到为止：“年轻人，我知道你很聪明，有手段，可也不要把老人家想的太傻。”
　　程浪笑道：“第一奶茶上市十多年，虽然目前仍然是国内市场占有率第一的奶茶品牌，但是我看过第一奶茶的一些销售数据……”
　　程浪说到这里，看了辛老先生一眼：“似乎第一奶茶在25岁以下的年轻人中，并不怎么受到认可。这个年龄段的消费占比竟然排到了前五名开外。”
　　一个老牌的快消品牌，竟然丧失了25岁以下的年轻消费群体。这对于品牌的未来发展来说，是一件非常可怕的事情。
　　所以辛博松才会在空降大中华区运营总监之后，立刻拍板决定冠名《明日星光》这档选秀节目。就是想要通过对选秀节目的赞助，吸引年轻人的目光，从而达到将选手粉丝和节目观众转化为消费者的目的。
　　可惜森系奶茶横空出世，一个“非官方指定品牌”的骚操作，直接喧宾夺主，吸引了无数看客的目光。间接损害了第一奶茶作为独家冠名商的利益。后续的一系列捆绑营销PK投票更是让第一奶茶在年轻消费者中间的口碑一掉再掉。到最后，网上的宣传营销甚至发展到了资本市场的做空，直接打的第一奶茶节节败退，缴械投降。
　　辛老先生还不知道要怎么收拾这个烂摊子。身为罪魁祸首的程浪竟然还敢跑到他的面前谋求合作。这也就是辛老先生涵养好，换个人来，只怕当场揍程浪一顿都不解气。
　　合作是不可能合作的。辛老先生白手起家创业多年，当然懂得与虎谋皮与自杀无异。但现在的状况却是他不想合作，恐怕也不是那么容易拒绝的。
　　想到这里，辛老先生就有些头疼。还有些郁闷。他想不通，这个野心勃勃的狼崽子怎么就盯上他们家了。说来说去，还是要怪辛博松这个运营总监不懂得规避风险。竟然引狼入室。也难怪第一奶茶的大股东们震怒不已，竟然要召开股东大会，追究辛博松的责任。
　　程浪肚子有些饿了。他接到辛老先生的求和电话后，立刻买了机票飞奔到港岛。连中午饭都没来得及吃。这会儿未免有些饥肠辘辘。
　　程浪按铃叫来服务员，点了几道菜：“我听说你们港岛人特别喜欢鱼翅捞饭。我还从来没吃过。正好尝一尝。”
　　程浪说着，合上菜单，递给辛老先生：“您喜欢吃什么？”
　　辛老先生哪里还有什么心情吃饭。他摆了摆手，沉声说道：“你自便就好。”
　　程浪点点头，又点了几道清淡好消化的菜。等服务员抱着菜单离开后，继续游说道：“想必经过这段时间的接触，辛老先生也能看出我们森系奶茶在年轻消费者当中的影响力。当然必不可少的还有我们沈总的技术。我想这也是我们合作的基础。”
　　“两个品牌合作，建立一款新的奶茶系列。到时候我们森系奶茶负责线上营销，你们第一奶茶就负责线下推广。我们森系奶茶可以借助第一奶茶庞大的经销渠道迅速站稳脚跟，你们第一奶茶也可以借助我们森系奶茶的营销运作成功完成品牌转型。与此同时，还不会影响到第一奶茶的传统形象。这难道不是一件两全其美的事情吗？”
　　程浪毫不遮掩自己的小算盘。森系奶茶成立之初，他确实盯上了第一奶茶的分销渠道。但是他相信这次合作对于第一奶茶来说，也是有着不可忽视的优势在。做生意嘛，当然是以我有换人无。只要合作下来双方都有利可图，何必在乎一些细枝末节。
　　“还是说，辛老先生已经老朽到，不敢接受新鲜事物的挑战了？”程浪挑了挑眉，干脆激将。
　　辛老先生沉吟半晌。不得不说，程浪一语中的的分析确实说到了辛老先生的心坎儿里。第一奶茶成立这么多年，确实打下了非常坚实的群众基础。但是随着国内经济形势越来越好，现在这一批年轻人的消费需求也越来越高。口味更是千变万化。配方十几年都没怎么变过的第一奶茶很显然已经不能满足年轻人越来越刁钻的味蕾了。再加上国内的饮料市场越来越丰富，好多琳琅满目的饮料品类层出不穷的上市。更加分散了年轻消费者的注意力。
　　第一奶茶也不是没想过改良配方，推出新的口味。可惜他们的研发团队好像已经摸不准年轻人的味蕾。改来改去，非但没能迎合年轻人的市场，反而惹得一批老顾客对第一奶茶颇有微词。吓得第一奶茶赶紧把配方改了回来。现状也是越来越尴尬。
　　程浪提出的合作模式，辛老先生仔细想了想，也不是不动心。但他确实对程浪这个人心存顾虑。原因无他，这个年轻人手段太狠了。以至于让辛老先生产生了一种必须要敬而远之的畏惧来。
　　他年纪大了，不像年轻时那么有闯劲儿。他自觉自己驾驭不了这个年轻的合伙人，又怕自己引狼入室。所以畏首畏尾的，十分纠结。
　　程浪见状，少不得温声劝慰几句。继续说道：“如果我们两家合作，成立了新的奶茶品牌，可以邀请孟天野当这个系列的代言人。到时候第一奶茶作为独家冠名商，因为恼怒孟天野帮森系奶茶做宣传，暗示《明日星光》节目组淘汰掉他的谣言自然迎刃而解。”
　　“孟天野虽然没能签约星娱传媒，也退出了《明日星光》这档节目。但他现在的话题度和讨论度却已经达到了顶峰。就是那些参赛选手里的热门人选都比不上。我还邀请孟天野为森系奶茶写了一首宣传曲。由秦王朝唱片的三位金牌制作人制作，是特别棒的一首曲子。MV也做的特别漂亮精致唯美。我相信到时候一定会引发一阵网络热传。”
　　“哦，对了，我忘记说了。孟天野也签约到秦王朝唱片了。他将会是秦王朝唱片明年力捧的新人。配合森系奶茶宣传曲的推出，孟天野本人大概也会正式出道，并且推出自己的个人单曲。”
　　“有秦王朝唱片的大力推销，到时候孟天野的知名度自然也会水涨船高。你们第一奶茶不妨让孟天野录一条宣传广告，广告词就是孟天野拿着第一奶茶，冲着镜头微微一笑，说‘喝奶茶，我还是选第一奶茶’。”
　　辛老先生猛地看向程浪。
　　程浪笑眯眯说道：“网上那些谣言嘛，大都没有真凭实据，敲键盘断案而已。都没必要特意澄清什么。只要孟天野这广告一接，那些网友自然就会相信这从头到尾都是一场炒作。是两家品牌为了推出新的系列，搞出来的故事而已。”
　　辛老先生忽然问道：“那股市上？”
　　程浪淡淡接口：“利好消息之前，故意传出一些利空消息收拢散股，也是金融市场上习以为常的操作。如此一来，第一奶茶里子面子都有了。等到股价回升，您老人家吸纳的股份自然也能水涨船高。如果换做我是您老人家，现在就会筹集资金趁低吸纳。”
　　辛老先生听到这里，眼皮一跳。脸色古怪的看向程浪：“你不会已经这么做了吧？”
　　程浪微微一笑，避而不答：“我们一起合作研发大碗奶茶。现在是年底，就算这会儿引进设备生产线，恐怕也要等到年后才能大量囤积新品。然后再布局一番营销策略，全面铺向市场的时候，应该差不多也到了夏天。正好喝凉茶。”
　　程浪说到这里，冲着辛老先生露出一个明朗灿烂的笑容：“当真是天时地利人和。”